Quando l’attività commerciale non è focalizzata, perché deve disperdere energie nel trovare nuovi clienti da contattare e visitare, l’efficacia si riduce. Se il venditore deve anche qualificare il contatto, perché questo non è stato selezionato a monte, i suoi sforzi vengono spesso sprecati.

Se non viene utilizzato un metodo e una gestione molto organizzata dell’attività di vendita, i soldi e il tempo vengono sprecati su attività non importanti e non mirate; non si può nemmeno stabilire quale attività sia più importante, quindi prioritaria rispetto ad altre, che sono accessorie e non fondamentali.

Se vuoi maggiore controllo dell’azione commerciale, con un’efficacia misurabile e gestibile in modo semplice e rapido, puoi affidarti a chi si è specializzato in questo campo.