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Struttura DMI

Esplora le potenzialità della struttura di Direct Marketing Intelligence che abbiamo creato. Attraverso un approccio innovativo e analisi dettagliate, trasformiamo i dati in strategie di marketing vincenti, aiutando il tuo business a crescere in modo sostenibile. Scopri come la nostra struttura può guidarti nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing e superare le sfide del mercato odierno.

Tempo medio del commerciale dedicato alle attività fuori competenza
60
Miglioramento qualità dei contatti genarti da struttura DMI
30
Cosa offriamo

Focalizza l'azione del commerciale sulla vendita e gestione del cliente

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La Direct Marketing Intelligence (DMI) è essenziale per affrontare le sfide delle vendite e del marketing, offrendo soluzioni basate sull'analisi dei dati per migliorare le campagne di marketing e l'azione commerciale. Questo approccio aiuta le aziende a superare ostacoli quali l'identificazione dei target di mercato più redditizi, la personalizzazione delle offerte, e la misurazione dell'efficacia delle campagne di vendita.

Utilizzando analisi predittiva e segmentazione del mercato, la Direct Marketing Intelligence permette una comunicazione più mirata e personalizzata, massimizzando l'efficacia delle iniziative rivolte all'acquisizione e qualificazione diretta dei nuovi potenziali clienti. La valutazione delle performance dei vari canali di marketing e l'implementazione di test A/B contribuiscono all'ottimizzazione delle strategie di marketing.

I benefici includono un aumento dell'efficienza dell'azione commerciale, un incremento delle vendite e del ROI, una migliore fidelizzazione dei clienti e una maggiore agilità strategica nell'adattarsi ai cambiamenti del mercato. In conclusione, la Direct Marketing Intelligence si dimostra uno strumento cruciale per migliorare l'azione commerciale e supportare decisioni aziendali informate, navigando con successo le sfide del mercato attuale.

Come funziona

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Step 1

Raccolta dati: il primo pilastro riguarda la raccolta di dati pertinenti sui clienti, che include informazioni demografiche, comportamentali, transazionali e di feedback. In questa fase, è cruciale raccogliere dati da diverse fonti, come il sito web, i social media, le interazioni dirette con i clienti e i sistemi CRM (Customer Relationship Management), per creare un database completo e aggiornato. La qualità e la completezza dei dati raccolti sono fondamentali per il successo delle fasi successive.
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Step 2

Analisi e progettazione pipeline: utilizzando tecniche di data mining, analisi predittiva e segmentazione, questa fase trasforma i dati grezzi in insights utili. L'obiettivo è identificare pattern, tendenze, preferenze dei clienti e segmenti di mercato. Questo processo consente di progettare una serie di azioni consequenziali e coordinate da inserire nella nostra Struttura DMI.
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Step 3

Azionare la struttura: le sequenze di azioni programmate vengono svolte dal team della struttura e dai tool di marketing automation. Questo include la personalizzazione delle comunicazioni, la scelta dei canali di marketing più efficaci per ogni segmento di clienti e la creazione di offerte su misura. L'azione viene monitorata e i dati risultati registrati nel CRM.
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Step 4

Misurazione, reporting e ottimizzazione: il quarto pilastro è la misurazione. Questa fase riguarda il monitoraggio e la valutazione delle performance delle campagne di marketing dirette, utilizzando KPI (Key Performance Indicators) specifici, monitorando anche l'impatto sull'attività commerciale. La misurazione consente alle aziende di capire l'efficacia delle loro azioni, identificare aree di miglioramento e ottimizzare le strategie future.

“La marketing intelligence è la capacità di comprendere, interpretare e utilizzare le informazioni per guidare le decisioni di marketing.” – Philip Kotler

Testato e misurabile

Ogni mercato ha le sue caratteristiche e ogni azienda le sue necessità, ma l’utilizzo di un metodo scientifico ci ha permesso di creare delle solide fondamenta su cui sviluppare ogni progetto

Trasmette l’efficacia

La struttura DMI lavora per generare nuovi clienti qualificati, ma la sua attività è attenta anche a favorire l’efficacia di tutta la pipeline della tua azienda.

Ottimizzato nel tempo

La struttura DMI effettua l’ottimizzazione continua della pipeline e delle azioni effettuate. Così tu ottieni dati molto utili per le tue decisioni e sei tranquillo che il tuo investimento non cali il rendimento nel tempo.

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